Italia Marketing - Lavorazioni meccaniche e subforniture

L'esportazione di lavorazioni meccaniche in Germania è una chance importante per l'azienda italiana data la presenza di imprese di grandi dimensioni operanti nel settore.

Da oltre quattro anni Italia Marketing offre supporto ad aziende che si occupano di lavorazioni meccaniche agendo come ufficio commerciale distaccato in Germania. I clienti che si rivolgono a noi ci confrontano spesso con le valutazioni sul mercato tedesco.

Dove posso trovare industrie interessate alle mie lavorazioni meccaniche?

Il principale interlocutore è generalmente la media e grande impresa sia con produzione in serie sia con produzione su commessa. Altro interlocutore importante è la società di ingegneria, che necessita di fornitori seri cui affidare specifiche lavorazioni. Vista l'alta specificità che caratterizza il settore meccanico è necessario realizzare attività mirate alla ricerca di clienti ideali.

In che modo i clienti scelgono i fornitori di lavorazioni meccaniche in CNC?

La procedura di qualificazione é lo step necessario per discutere di eventuali collaborazioni, in particolare con clienti medio-grandi. Il primo ostacolo per l'azienda italiana è l'identificazione del responsabile aziendale. Il nostro supporto esterno sia con strumenti marketing sia con strumenti commerciali permette di ottimizzare i risultati del progetto di internazionalizzazione.

Quali sono le differenze con il mercato italiano?

Le caratteristiche del mercato tedesco e del mercato italiano sono strutturalmente diverse. Oltre alle differenze tra le modalità d'acquisto anche problemi piú pratici come la copertura dei costi di trasporto devono essere valutati con attenzione.

Ci sono regole e normative particolari per la fornitura di lavorazioni meccaniche in Germania?

Normalmente non ci sono normative particolari. Tuttavia in determinati settori la presenza di certificazioni di qualità aziendale è un'elemento chiave per superare i processi di qualificazione. Italia Marketing è in grado di fornire anche consulenza sulle certficazioni maggiormente richieste in Germania.