Consulenza internazionalizzazione verso la Germania – FAQ
Consulenza internazionalizzazione. Il termine internazionalizzazione accompagna moltissimi dubbi di aziende italiane quando si tratta di avviare un processo di vendita e di insediamento su mercati internazionali. Spesso il supporto di una società di consulenza sul posto é invece l’elemento chiave e decisivo per rendere piú efficace
Italia Marketing é attiva dal 2002 nello sviluppo commerciale e nella consulenza integrata per l’internazionalizzazione di PMI italiane sul mercato tedesco. Con consulenza integrata si intende la possibilità di gestire il supporto della PMI italiana in Germania a 360 gradi sia nella definizione di strategie di marketing e commerciali sia nella messa in atto delle strategie stesse.
In queste pagine abbiamo raccolto informazioni utili riguardo alla consulenza per internazionalizzazione in Germania. Queste informazioni non possono essere complete, perché per ciascuna azienda é necessario definire un percorso specifico. I nostri consulenti sono a vostra disposizione per ulteriori approfondimenti.
Consulenza su internazionalizzazione : Domande e risposte
1. Perché é importante per una PMI internazionalizzare ?
Ci sono sostanzialmente tre ordini di motivi per cui é importante internazionalizzare. Innanzitutto la possibilità di potenziare le proprie vendite e quindi, semplicemente di vendere di piú. In realtà ci sono anche molti altri motivi. Alcuni mercati sono molto piú ricettivi del mercato interno per determinati prodotti o determinate competenze. Scegliere la via dell’estero significa poter vendere le proprie migliori competenze e i propri migliori prodotti, che magari non vengono recepiti dal mercato interno. Infine la diversificazione, ovvero l’indipendenza dal mercato interno.
2. A quali mercati rivolgersi inizialmente?
La nostra indicazione é principalmente rivolgersi ai mercati vicini in modo da non essere ostacolati da difficoltà culturali e strutturali che possono esserci su altri mercati. Evidentemente é possibile valutare altre soluzioni per determinati prodotti. Compito del consulente per l’internazionalizzazione é quello di scegliere i mercati ideali su cui appoggiarsi
3. Che differenza c’é tra internazionalizzare e vendere all’estero?
Vendere all’estero é sicuramente il primo passo di un’internazionalizzazione. Internazionalizzare significa peró rendere sistematica la vendita stessa attraverso la scelta di canali e di modalità ideali.
4. Quali sono i primi passi per un’azienda che vuole internazionalizzarsi?
Il primo passo é sicuramente quello di acquisire le competenze necessarie. Tali competenze possono essere ad esempio l’assunzione di specialisti dell’export in azienda o la delega a consulenti per l’internazionalizzazione.
5. E’ meglio rivolgersi ad una società di consulenza vicina a me o direttamente nei mercati target?
In entrambi i casi ci sono pro e contro. La società di consulenza ha sicuramente una visione piú completa dei mercati di riferimento, mentre un consulente nei paesi target é piú adatto per la gestione del mercato. In generale l’ideale é disporre di due consulenti: un consulente locale per l’identificazione dei mercati target ed un consulente sui mercati target per l’identificazione e l’approccio dei canali nel paese target e la gestione del mercato.
6. Perché appoggiarsi a consulenti direttamente sui mercati target?
Perché non é possibile conoscere i mercati target senza avere un referente sul posto. I mercati inoltre cambiano rapidamente, nascono nuove tendenze e nuove possibilità che solo chi é fisicamente sul mercato puó cogliere.
7. Quali sono concretamente le mansioni di un consulente per l’internazionalizzazione?
Le cinque mansioni principali possono essere riassunte così:
- comprensione del modello di business del cliente e le competenze e i punti di forza
- identificazione dell’esportabilità del modello di business e – tra le competenze dell’impresa – quelle maggiormente esportabili
- realizzazione di un piano economico con potenzialità delle vendite
- identificazione dei mercati di riferimento e scelta dei mercati target con l’impresa
- messa in atto delle strategie per inserirsi stabilmente sul mercato attraverso il sales developer Germania in outsourcing, in caso di consulenti integrati come i consulenti Italia Marketing GmbH
8. Quanto costa una consulenza per l’internazionalizzazione?
I costi dipendono in particolare dalla profondità di intervento richiesta.
9. Esistono garanzie di riuscita appoggiandosi ad un consulente per l’internazionalizzazione?
Sí. La garanzia di riuscita, intesa come il miglior sfruttamento delle proprie possibilità sui mercati esteri, é sicuramente garantita da un buon consulente. Questo non significa evidentemente un ritorno dell’investimento che puó dipendere da molti altri fattori. Significa peró la sicurezza di avere identificato e sfruttato tutte le possibilità presenti sul mercato.
In ogni caso molti consulenti attraverso modalità contruattuali flessibili possono ridurre il rischio dell’investimento.
In questa pagina non ho trovato le informazioni che cercavo. Dove posso approfondire il tema della consulenza per internazionalizzazione?
Se queste pagine non sono state sufficientemente utili potete chiaramente contattare senza impegno ora il nostro team. Vi forniremo informazioni più precise alle vostre esigenze specifiche.