Scouting nuovi clienti in Germania
“Un lavoro diretto alla ricerca e alla selezione di nuovi clienti in Germania é un lavoro importante per capire come il mercato tedesco reagisce alle competenze produttive della vostra azienda. Il nostro lavoro é identificare clienti in linea con le capacità della vostra azienda e capire con loro che spazio possono avere i vostri prodotti.”
Trovare nuovi clienti in Germania – e nel caso di aziende che iniziano ad esportare in Germania – trovare i primi clienti in Germania é sicuramente un passo fondamentale nel processo di internazionalizzazione e deve essere preparato con attenzione e possibilmente con un partner sul posto.
Dal 2002 realizziamo ricerche di mercato operative finalizzati a supportare concretamente i nostri clienti nella ricerca di nuovi clienti business in Germania.
Identificare in partenza il tipo di cliente é il primo passo. I nostro consulenti decidono insieme a voi il profilo del cliente ideale, quindi la dimensione, le possibilità d’acquisto, le strategie d’acquisto.
Parallelamente viene definito insieme a voi su quali caratteristiche distintive della vostra azienda fare leva per presentarsi al cliente tedesco.
Una volta stabilito il dettaglio della ricerca ci occupiamo di presentare il vostro prodotto ai potenziali clienti tedeschi favorendo sensibilmente l’introduzione sul mercato.
Esempio di attività operativa di ricerca e acquisizione nuovi clienti in Germania.
Un nostro cliente italiano, una microimpresa a carattere familiare, con pochissime attività a livello di export era intenzionato ad aprire un mercato in Germania.
Dopo i primi nostri contatti, il titolare dell’impresa si é recato in Germania a parlare con i clienti con cui abbiamo preso contatto.
Italia Marketing, sulla base della propria esperienza, del profilo del cliente e dei propri contatti in Germania si è occupata di :
– identificare un gruppo di potenziali clienti
– contattare i clienti per valutare l’interesse ad una collaborazione.
I risultati :
– 55 aziende aperte a valutare i dettagli dell’offerta del nostro cliente
– 12 clienti disposti ad incontrare il fornitore italiano
– 2 nuovi clienti acquisiti nei tre mesi successivi agli incontri
Al termine della prima attività Italia Marketing é stata incaricata di gestire a lungo termine le ulteriori fasi di inserimento sul mercato tedesco del nostro cliente.
Per maggiori informazioni sul nostro servizi di scouting clienti, contattate il nostro ufficio di Bonn tramite il presente form.