Power Generation : Business Development per PMI italiane in Germania
“I grandi impianti di generazione di energia sono per lo piú tedeschi. Quanto del loro successo nel mondo sarà peró dovuto al fatto che i singoli componenti di generazione di energia siano italiani?”
La filiera della power generation in Germania dipende enormemente dalla collaborazione tra aziende tedesche e subfornitori internazionali.
L’industria italiana, da parte sua ha una forte capacità di specializzazione: realizzare soluzioni specifiche per risolvere determinate problematiche nella filiera della power generation.
I prodotti e i componenti, siano essi motori, trasmissioni, trasformatori, inverter, componenti per la quadristica, trovano quindi in Germania il proprio mercato di riferimento. Ad esempio, i grandi leader di settore tedeschi dispongono di veri e propri dipartimenti per l’acquisto in Italia.
Per l’azienda italiana di settore, la capacità e di sfruttare di identificare proprie nicchie all’interno della filiera, puó essere una chance importante. E’ peró altrettanto importante saper raccogliere la sfida di un approccio tramite canali di vendita diretti, e la capacità di mantenere alti gli standard delle proprie offerte specifiche.
Soluzioni Italia Marketing
Considerando l’importanza per l’azienda italiana del settore della generazione di energia di disporre di un referente direttamente sul territorio tedesco, Italia Marketing ha sviluppato una soluzione in cui si configura come un ufficio commerciale distaccato che affianca in Germania e che puó quindi adattarsi alla vostra necessità di soluzioni personalizzate.
Business development and technical sales Management in outsourcing – Settore Energia
Italia Marketing affianca business developer manager con esperienza nel settore in Germania alla vostra società. Le aree di attività dei business development manager possono coprire diverse aree di azione a seconda delle strategie della vostra azienda e delle reazioni del mercato tedesco.
Business Analytics
- Analisi dell’offerta. Analisi della concorrenza, modalità di approccio industriale.
- Analisi della domanda. Identificazione di industrie target. Identificazione di criteri, modalità di qualifica fornitori e prezzi d’acquisto.
- Analisi di applicazioni di prodotto. Analisi di possibili applicazioni specifiche sul mercato tedesco della vostra soluzione tecnica.
Technical Sales Development
- Identificazione e selezione di grandi clienti produttori di impianti e di distributori di energia
- Supporto nella fase di acquisizione e gestione dei clienti in vista di un posizionamento di lungo termine sul mercato
Strutturazione rete commerciale
- Creazione rete di distributori specializzati in Germania in grado di gestire il lato tecnico
- Selezione agenti di commercio e creazione di una rete di vendita in Germania
Insediamento in Germania
Per aziende che intendono invece valutare un insediamento in Germania offriamo invece soluzioni a carattere progettuale:
- Ricerca subfornitori in Germania
- Selezione ed Head Hunting di sales manager con competenza settoriale
- Supporto nell’ambito di processi di Joint Venture con società tedeschi
- Supporto nella fondazione societaria in Germania
Le nostre esperienze
Nel corso della nostra attività abbiamo affiancato moltissime PMI sul mercato tedesco, tutte caratterizzate da una forte specializzazione ed una grande capacità di fornire soluzioni tecniche specifiche. Di seguito alcune delle aziende che hanno scelto Italia Marketing per il loro sviluppo commerciale in Germania:
- Elcon Systemtechnik GmbH
- Amre Srl – Produzione di motori elettrici
- Selco Industry SpA
- Zucchiatti Srl – Trasformatori industriali
- Elettromec Snc – Quadristica elettrica
- Knubix GmbH – Produzione di supporti nel settore energia solare
Approfondisci le nostre soluzioni
- Business Development Management per PMI Italiane in Germania nel settore della generazione di energia
- NEWS – Piano strutturale per le infrastrutture in Germania
oppure
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