Medicale e farmaceutico : Business Development per PMI italiane in Germania
“Il grande investimento pro-capite in salute del consumatore tedesco rende fondamentale la capacità di aziende tedesche di scegliere subfornitori estremamente competenti e specializzati. Una grande chance per la PMI italiana.”
Con una spesa complessiva nel settore salute di oltre 320 miliardi di Euro (Dato Eurostat, 2014), il mercato tedesco é il mercato chiave in Europa per tutte le aziende attive nel settore salute, siano esse attive nel settore farmaceutico, medicale, di articoli sanitari o nella filiera produttiva.
Nel settore salute inoltre, la presenza di aziende chiave in Germania rende il mercato tedesco un punto di passaggio obbligato per l’esportazione in tutto il mondo.
D’altra parte il settore medicale e farmaceutico in Germania le cui modalità distributive si differenziano in modo strutturale rispetto al mercato italiano, siano essi industrie o distributori in particolare per via della scarsa frammentazione del mercato e la presenza in genere di player molto piú grandi.
E’ quindi necessario per la PMI italiana adattare le modalità operative utilizzate sul mercato italiano al mercato tedesco.
Soluzioni Italia Marketing
Italia Marketing risolve il problema dell’adattamento al mercato tedesco fornendo un servizio di business development che integra le competenze della PMI rendendola in grado di interfacciarsi in modo efficace al mercato tedesco.
Business development and sales Management in outsourcing – Settore Salute
Italia Marketing affianca alla vostra PMI business developer manager con esperienza e con un proprio network nel settore salute in Germania.
Le mansioni e le attività dei business development manager vengono definite nel percorso con la vostra azienda e possono coprire diverse aree di azione a seconda delle strategie della vostra azienda e delle reazioni del mercato tedesco.
Business Analytics
- Analisi dell’offerta. Analisi della concorrenza, modalità di approccio.
- Analisi della domanda. Identificazione di industrie target o di distributori. Identificazione di criteri, modalità di qualifica fornitori e prezzi d’acquisto.
- Analisi regolamentari. Analisi delle regolamentazioni specifiche del vostro prodotto in Germania.
Sales Development Health
- Identificazione e selezione di grandi clienti, siano essi industrie medicale o gruppi d’acquisto
- Supporto nella fase di acquisizione e gestione dei clienti in vista di un posizionamento di lungo termine sul mercato
Strutturazione rete commerciale
- Creazione rete di distributori specializzati in Germania in grado di gestire il lato tecnico
- Selezione agenti di commercio, creazione e coordinamento della rete di vendita in Germania
Insediamento in Germania
Per aziende che intendono invece valutare un insediamento in Germania offriamo invece soluzioni a carattere progettuale:
- Ricerca subfornitori di apparecchiature tecnico medicali in Germania
- Selezione ed Head Hunting di sales manager con competenza settoriale
- Supporto nell’ambito di processi di Joint Venture con società tedesche
- Supporto nella fondazione societaria in Germania – fondamentale per la distribuzione ad esempio di prodotti farmaceutici in Germania
Le nostre esperienze
Nel corso della nostra attività abbiamo affiancato numerose PMI italiane sul mercato tedesco, identificando per loro i canali di vendita adatti e selezionando i partner ideali per uno sviluppo duraturo in Germania.
Di seguito alcune delle aziende che hanno scelto Italia Marketing per il loro business development in Germania:
- Dermofarma – Produttori di articoli per cosmesi
- Nuova Blandino SpA – Produttori di sedie a rotelle
- Derby Ruote Srl – Produttori di ruote e rotelle per settore ospedaliero
- Fas Spa – Produttori di pannolini ed assorbenti
- Apparatebau Gronbach Gmbh – Produttore di componenti e laserati d’acciaio in inox per tecnica medicale
Approfondisci le nostre soluzioni
- Business Development Management per PMI Italiane in Germania nel settore salute
- NEWS – Piano strutturale per le infrastrutture in Germania
oppure
contatta direttamente i nostri consulenti tramite questo form o telefonicamente al numero +49 228 9628490