Food & Wine: Consulenza e soluzioni per l’internazionalizzazione
“La promozione commerciale dei prodotti della nostra terra rappresenta per noi una delle sfide piú affascinanti perché significa non solo promuovere dei prodotti, ma soprattutto uno stile di vita e di pensiero.”
Il mercato tedesco é un mercato estremamente ricettivo ed attento ai prodotti alimentari italiani. Il marchio “Made in Italy” è da sempre garanzia di qualità e di unicità, ma senza una strategia commerciale adeguata e di lungo periodo esso non è sufficiente a garantire il successo su un mercato fondamentalmente saturo come quello tedesco.
Le difficoltà delle piccole e medie aziende italiane sono spesso collegate a limitate conoscenze delle strutture distributive tedesche. Nel settore food é infatti fondamentale un approccio differente a seconda dei differenti canali distributivi Gdo, Horeca, Normal Trade. Italia Marketing GmbH, grazie all’approfondita conoscenza sia del mercato tedesco che delle specificità del prodotto italiano, è in grado di affiancare il produttore alimentare in tutte le fasi di internazionalizzazione.
Soluzioni Italia Marketing
Italia Marketing propone una soluzione differente per ogni azienda a seconda del posizionamento del prodotto sul mercato in termini di prezzo e qualità nonchè del grado di sviluppo desiderato.
Identificazione importatori tedeschi ed italiani in Germania.
I nostri consulenti identificano per voi i clienti, distributori e controparti commerciali ideali per il vostro prodotto sul mercato tedesco. In tal modo la vostra azienda puó sviluppare direttamente il rapporto con i clienti identificati.
- una soluzione low-cost per permettervi di attivarvi direttamente ed in prima persona sul mercato tedesco.
Identificazione distributori e organizzazione di missioni commerciali in Germania.
I nostri consulenti selezionano le vostre controparti commerciali in Germania ed assistono la vostra azienda sia nella prima fase di attivazione dei contatti che durante la fase di finalizzazione degli accordi commerciali. Durante incontri tra la vostra azienda e i partner commerciali tedeschi vengono fissate le basi per collaborazioni di lungo termine.
- una soluzione completa, adatta sia ad aziende interessate a muoversi per la prima volta in Germania, sia ad aziende che hanno già partner commerciali ed intendono espandere la propria rete di vendita
Ufficio Commerciale della vostra azienda in Germania.
Italia Marketing diventa il vostro desk commerciale in Germania. I nostri business development manager in outsourcing seguiranno la vostra azienda coprendo le funzioni di:
- identificare distributori e clienti tedeschi
- aprire i contatti tra la vostra azienda e distributori tedeschi
- supportarvi durante l’acquisizione dei distributori
- offrirvi consulenza nella gestione a lungo termine del mercato
Eventi B2B e promozione sui punti vendita.
Aziende del settore food & wine già inserite sul mercato necessitano di stabilizzare la propria presenza. Italia Marketing supporta la gestione del mercato attraverso supporto marketing e di promozione. Nel dettaglio ci occupiamo di:
- organizzazione di eventi B2B
- promozione su punto vendita e degustazioni
- supporto alle vendite.
Le nostre esperienze
Negli ultimi anni abbiamo assistito numerose aziende di food & wine made in Italy in Germania. Di seguito alcune referenze:
- Cantine Valenti Srl
- Azienda Agricola Montebelli
- Dolci Santisi
- AIAB (Associazione Italiana Agricoltura Biologica)
Approfondisci le nostre soluzioni
- Case History: Progetto Bio sotto casa in Germania
- Case History: Settore dolci: Attivazione di esportazioni attraverso l’attivazione di un ufficio commmerciale distaccato.