Ricerche di mercato in Germania – Domande e risposte.
La domanda piú difficile in un processo di internazionalizzazione é la comprensione del potenziale di un’azienda sul mercato tedesco. Questa questione puó essere a volta percepita come questione secondaria, ma é fondamentale prima di fare investimenti importanti in fiere, in aperture di sedi operative o commerciali sul mercato, avere un’idea chiara di che livello di risultati siano raggiungibili.
Abbiamo riepilogato in questa pagina alcune domande e risposte.
Per ulteriori informazioni specifiche alla realtà della vostra azienda, contattateci tramite il form di contatto sul nostro sito.
Perché é necessario investire in una ricerca di mercato in Germania?
Perché il mercato tedesco non é il mercato italiano. Ci sono concorrenti diversi, livelli di consumo e di necessità diverse. Le strutture distributive sono diverse. Un’analisi preventiva e professionale del mercato é fondamentale per fare le scelte giuste in un processo di internazionalizzazione.
Che tipologia di ricerca di mercato é possibile attivare sul mercato tedesco?
Identifichiamo quattro aree di analisi di mercato a seconda dell’obiettivo :
- concorrenza : quali sono i concorrenti per il mio prodotto o servizio in Germania? Sono gli stessi che operano su altri settori o ci sono delle figure specifiche ?
- prezzo : i prezzi di vendita sul mercato tedesco sono gli stessi o é possibile, con adeguate attività di marketing e promozione raggiungere un target piú alto. A titolo esemplificativo, prodotti come il food italiano sul mercato tedesco viene venduto nei canali specializzati a prezzi molto piú alti, necessitando di attività di marketing e sviluppo piú intensi.
- strutture distributive : i prodotti raggiungono il consumatore finale esattamente con le stesse strutture distributive che conosciamo in Italia o ci sono realtà diverse?
- compatibilità di prodotto : il mio prodotto é compatibile con le esigenze del mercato tedesco ?
Le vostre ricerche di mercato si limitano all’analisi di dati economici ?
Mai. Le nostre ricerche di mercato sono analisi operative. Con il nostro personale bilingue entriamo sempre in contatto con i vostri potenziali cclienti tedeschi e, dando corso ad interviste approfondite con buyer ed opinion maker identifichiamo le soluzioni piú efficaci per voi.