Software e Hi-Tech in Germania
“L’industria tedesca è sempre più guidata da software, dati e integrazione digitale: ed è qui che il know‑how tecnologico italiano può fare la differenza e creare vero valore.”
Una presenza stabile sul mercato tedesco di produttori e fornitori di servizi e soluzioni IT, software e tecnologie digitali italiane rappresenta una reale leva di crescita per le aziende del settore Tech. La Germania si distingue infatti per aver messo al centro della propria produzione innovazione, integrazione dei processi e sicurezza dei sistemi.
Per le PMI italiane dell’IT & Tech, la sfida principale non è solo tecnologica, ma strategica e commerciale: presentarsi al mercato con una proposta chiara, credibile e strutturata, superando barriere linguistiche, culturali e organizzative e costruendo relazioni dirette e qualificate con decisori tecnici e manageriali.
Country Management Germany
Italia Marketing GmbH lavora dal 2002 come Country Manager Germania accompagnando aziende italiane nel settore Software e Hi-Tech nel percorso di inserimento e accelerazione commerciale sul mercato tedesco.
Il servizio di Country Management Germany si concretizza tramite l’affiancamento di figure commerciali e consulenziali con competenza nel settore dell’alta tecnologia, in grado di interfacciarsi in modo professionale con interlocutori tedeschi.
Le attività specifiche del servizio di Country Management Germany vengono costruite sulla base del vostro posizionamento, delle caratteristiche del prodotto e degli obiettivi commerciali in Germania.
Business Analytics
Analizziamo la vostra soluzione dal punto di vista del mercato tedesco, non solo tecnologico ma anche organizzativo e decisionale.
- Analisi dell’offerta aziendale, della concorrenza e del posizionamento competitivo sul mercato tedesco.
- Identificazione dei segmenti target: decision maker IT, industrie, poli tecnologici, integratori di sistema.
- Verifica dei punti di forza della vostra offerta valorizzabili da un punto di vista commerciale
Sales Development Software e Hi-Tech
La generazione di concrete opportunità commerciali può essere oggetto dell’attività del country management Germania di Italia Marketing.
- Identificazione e selezione di potenziali clienti e integratori di sistema in Germania
- Contatti commerciali in lingua tedesca
- Sviluppo di opportunità commerciali e partnership.
Sales Management Germania
L’acquisizione del cliente viene realizzata affiancando i vostri country manager Germania Italia Marketing alla vostra azienda.
- Supporto nella fase di acquisizione del cliente tedesco
- Presidio relazionale del mercato tedesco come desk commerciale esterno
- Coordinamento tra esigenze del cliente tedesco e la vostra soluzione tecnologica
Marketing Online e Offline
In caso si rendano opportuno azioni di marketing più ad ampio raggio possono essere affrontate attività sia B2B sia B2C.
- Adattamento di vostre campagne di marketing internazionali al mercato tedesco
- Approccio a decision maker e moltiplicatori
- Affiancamento nella definizione del modello commerciale più adatto: diretto, tramite rete, oppure misto
Localizzazione in Germania
Per aziende che desiderano compiere un passo ulteriore sul mercato tedesco, Italia Marketing offre anche supporto progettuale.
- Ricerca e selezione di personale commerciale in Germania
- Supporto nella strutturazione di una presenza locale
- Valutazione di partnership industriali o commerciali
Le nostre esperienze
Alcune delle aziende che hanno scelto Italia Marketing per il loro sviluppo commerciale in Germania