Consulenza per export arredamento ed edilizia in Germania.
“Il design italiano incontra in Germania uno dei mercati più evoluti e competitivi d’Europa, dove qualità, distribuzione e strategia diventano leve decisive per crescere in modo strutturato.”
Il mercato tedesco rappresenta una delle principali destinazioni europee per le aziende italiane del settore arredamento, complementi d’arredo, subfornitura del mobile e componenti per l’edilizia. Dopo anni dominati da logiche di prezzo e importazioni standardizzate, il mercato sta tornando a valorizzare qualità, design e specializzazione, elementi distintivi del Made in Italy.
In questo contesto, piccole e medie imprese italiane hanno oggi concrete possibilità di successo, a condizione di adottare un approccio strutturato e orientato al mercato.
Italia Marketing, grazie a una solida rete di collaborazioni e conoscenze sul mercato tedesco ed a una pluriennale esperienza di settore offre una soluzione solida per affiancare l’imprenditore nell’inserimento e nel consolidamento sul mercato tedesco.
Country Management Germany
Italia Marketing GmbH è attiva dal 2002 configurandosi come Country Manager Germany per i nostri clienti e accompagnandoli nel percorso di inserimento e accelerazione commerciale sul mercato tedesco.
Concretamente, con il servizio di Country Management Germany i nostri mandanti possono disporre di figure commerciali con competenze settoriali in grado di interfacciarsi in modo professionale con interlocutori tedeschi siano essi interior designer, retailer dell’arredamento, general contractors o catene del DIY.
Per questo le attività specifiche del servizio di Country Management Germany vengono costruite sulla base del vostro posizionamento, della tipologia del prodotto e degli obiettivi commerciali in Germania.
Analisi di mercato
Adattiamo i vostri prodotti con il focus sul mercato tedesco. In particolare identifichiamo il prodotto in relazione alla struttura commerciale, posizionamento e logiche decisionali degli interlocutori.
- Analisi dell’offerta aziendale, della concorrenza e del posizionamento sul mercato tedesco.
- Identificazione dei segmenti target: distributori specializzati, retailer, architetti, gruppi di acquisto lungo la filiera.
- Supporto nella creazione di un pricing specifico per il mercato tedesco.
Promozione del marchio
Quando necessario, il percorso di sviluppo commerciale viene supportato da attività di marketing mirate.
- Adattamento delle vostre campagne di marketing al mercato tedesco.
- Approccio a interlocutori chiave e moltiplicatori per potenziare le opportunità.
- Promozione dei marchi italiani di lifestyle e arredamento in Germania, attraverso il contatto con opinion maker.
Sales Development
La generazione di concrete opportunità commerciali rappresenta una delle attività centrali del Country Management Germany.
- Identificazione e selezione di potenziali clienti e partner commerciali in Germania.
- Contatti commerciali diretti a distanza e in presenza in lingua tedesca.
- Attivazione di opportunità di vendita e partnership commerciali.
Sales management diretto
L’acquisizione e lo sviluppo del cliente vengono gestiti affiancando la vostra azienda con un presidio commerciale continuativo sul mercato.
- Acquisizione clienti e distributori ideali sia del settore DIY sia dell’industria del mobile tedesca.
- Supporto nella fase di acquisizione clienti integrando la vostra struttura commerciale.
- Supporto nella gestione a lungo termine dei clienti acquisiti.
Localizzazione in Germania
Per aziende che intendono consolidare ulteriormente la propria presenza sul mercato tedesco, è possibile attivare progetti di sviluppo strutturato.
- Ricerca e selezione di personale commerciale in Germania.
- Supporto nella costruzione di una presenza locale.
- Valutazione e sviluppo di partnership industriali o commerciali.
Le nostre esperienze
Alcune delle aziende che hanno scelto Italia Marketing per il loro sviluppo commerciale in Germania