Metallurgia, forgiati, fusioni industriali
“La qualità della manifattura tedesca non vive solo di progettazione, ma anche di materiali, componenti e lavorazioni: ed è qui che la metallurgia italiana fa la differenza.”
L’esportazione di lavorazioni meccaniche in Germania è una chance importante per l’azienda italiana, data la presenza di imprese di grandi dimensioni operanti nel settore e la progressiva riduzione della quota di acquisto di subfornitura in mercati asiatici.
La vera sfida per le PMI italiane consiste nell’approcciarsi al mercato tedesco tramite canali di vendita diretti, vista la scarsità di agenti industriali in Germania, garantendo ai propri clienti flessibilità e reattività operativa.
Country Management Germany
Italia Marketing lavora dal 2002 come Country Manager Germania per aziende italiane della metallurgia, dei prodotti forgiati e delle fusioni industriali nello sviluppo del business in Germania attraverso servizi di analisi, sviluppo commerciale e presidio operativo del mercato.
Affianchiamo alla vostra azienda figure commerciali e consulenziali con esperienza nei beni industriali e nella subfornitura tecnica, in grado di dialogare con interlocutori tedeschi in modo credibile ed efficace.
Le attività vengono costruite sulla base del vostro posizionamento, delle caratteristiche del prodotto e degli obiettivi commerciali in Germania.
Business Analytics
- Analisi dell’offerta aziendale, della concorrenza e del posizionamento competitivo sul mercato tedesco.
- Identificazione dei segmenti target: meccanica, automotive, impiantistica, energia, lavorazioni conto terzi, componentistica industriale
- Verifica dei punti di forza commercialmente valorizzabili: materiali, tolleranze, lotti, certificazioni, tempi di consegna, capacità di co-design
Sales Development Metallurgia
La generazione di concrete opportunità commerciali é il cuore dell’attività del country management Germania di Italia Marketing.
- Identificazione e selezione di potenziali clienti industriali in Germania
- Contatti commerciali in lingua tedesca
- Sviluppo di opportunità commerciali per prodotti forgiati, fusioni tecniche e componenti metallici speciali
Sales Management Germania
L’acquisizione del cliente viene realizzata attraverso una forte relazione tra i vostri country manager Germania Italia Marketing e la vostra azienda.
- Supporto nella fase di acquisizione del cliente tedesco
- Presidio relazionale del mercato tedesco come desk commerciale esterno
- Coordinamento tra esigenze del cliente tedesco e capacità produttive dell’azienda italiana
Strutturazione rete commerciale
In caso di necessità di ampiamento della rete commerciale possono essere affrontate attività piú impegnative.
- Selezione di technical sales manager o figure commerciali dedicate al settore industriale
- Supporto alla costruzione di una presenza commerciale più stabile in Germania
- Affiancamento nella definizione del modello commerciale più adatto: diretto, tramite rete, oppure misto
Localizzazione in Germania
Per aziende che desiderano compiere un passo ulteriore sul mercato tedesco, Italia Marketing offre anche supporto progettuale.
- Ricerca e selezione di personale commerciale in Germania
- Supporto nella strutturazione di una presenza locale
- Valutazione di partnership industriali o commerciali
Le nostre esperienze
Alcune delle aziende che hanno scelto Italia Marketing per il loro sviluppo commerciale in Germania
- Meccanica Lombarda Srl
- AD Solutions Srl
- Marvit SpA
- BNC + Elbis Srl
- Campanella Lavorazioni Meccaniche Srl