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German Design Award 2019: le nuove chance per le PMI italiane

Posted onFebbraio 15, 2019

L’8 febbraio 2019, presso la fiera Ambiente di Francoforte, si sono tenute le premiazioni per il German Design Award, un riconoscimento che premia prodotti e progetti innovativi, i loro produttori e designer e i pionieri nel panorama del design tedesco e internazionale. Il premio viene assegnato annualmente da una giuria internazionale di 45 giudici ed è diviso in diverse categorie, tra cui “Eccellente design di prodotto” e “Eccellente design della comunicazione”. Il “German Design Award Personality” ha reso omaggio alla personalità di un designer illustre, mentre lo speciale “German Design Award Newcomer” viene consegnato a un giovane designer emergente. Le aziende premiate Tecnologia, ma non solo: diversi tipi di prodotti sono stati premiati per il loro design, come house concepts, dispositivi di sicurezza, elementi ed articoli da cucina, app, articoli d’abbigliamento e soluzioni per l’illuminazione. Una menzione speciale va all’azienda italiana iGuzzini Illuminazione, che ha ricevuto tre premi per tre differenti…

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Acquisizione di PMI tedesche da parte investitori internazionali. Conseguenze per PMI italiane

Posted onSettembre 5, 2018

Molti investitori internazionali attualmente sono attivi sul mercato con lo scopo di acquisire PMI in Germania. Nel 2017, ad esempio, solo gli investitori cinesi hanno acquisito 47 aziende tedesche, tra cui la Robert Bosch Starter Motors e molte altre. Le aziende tedesche sono infatti molto popolari in paesi come la Cina, affamata di acquisizioni. Gli investitori cinesi sono interessati in particolare ai fornitori automobilistici, all’ingegneria meccanica e impiantistica e, dopo tutto, la Germania è considerata il leader mondiale in questi settori. Attualmente sotto i riflettori c’è l’azienda Grammer per la quale il grande investitore cinese Ningbo Jifeng ha proposto un’offerta di acquisizione per il 36% delle azioni. Secondo i cinesi, l’obiettivo del 36% sarebbe sufficiente per ottenere la maggioranza nell’assemblea generale annuale. Lo stato tedesco è peró adesso piuttosto deciso nel porre un limite a questo tipo di acquisizioni perché ritenute minacciose per la sicurezza e l’ordine pubblico. Intenzioni…

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Nuova “Via della Seta”- Processo di internazionalizzazione

Posted onGiugno 16, 2017

Il progetto la nuova “Via della Seta”, promosso dal primo ministro Xi Jinping nel 2013, ha l’obiettivo di migliorare le infrastrutture ed istituire la cooperazione tra l’Eurasia, ovvero l’area compresa tra l’Europa ed Asia. L’output di questo progetto consiste nello sviluppo delle infrastrutture di trasporto e logistica. Il progetto in sé provvede due vie commerciali con l’Europa e il Medio Oriente: percorso ferroviario che interessa tutti i Paesi situati lungo la Via della Seta originale: Asia centrale, Asia occidentale, Medio Oriente, Russia ed Europa. Inoltre la nuova rotta collegherà la Cina all’ Asia meridionale e al Sud-Est asiatico. Via della Seta Marittima del XXI secolo, dalle coste della Cina verso l’Europa attraverso il Mar Cinese meridionale e l’Oceano indiano, in un verso, e dalla costa della Cina attraverso il Mar Cinese Merdionale e il Pacifico merdionale nell’altro. Il progetto punta a dare impulso agli investimenti internazionali e i traffici…

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La ricerca diretta dei clienti sul mercato tedesco

Posted onAprile 10, 2017

Da alcuni mesi é ormai parte integrante della nostra attivitá di consulenza commerciale e business development management per aziende italiane in Germania, un “Osservatorio permanente dell´export italiano in Germania”. Lo scopo della nostra ricerca é l´osservazione del rapporto delle aziende italiane con il mercato tedesco, sia per quanto riguarda le aziende giá inserite nel mercato che aziende non ancora attive in Germania. Oltre 400 aziende presenti nei nostri database interni sono state contattate, molte di queste si sono rese disponibili a collaborare con noi a questo progetto. E´ stato cosí possibile raccogliere un numero considerevole di dati e informazioni, fondamentali per la nostra analisi. Parte degli obiettivi dell´Osservatorio é condividere con voi i risultati piú significativi della nostra indagine. Questo articolo in particolare, si focalizza sulla scelta della ricerca diretta dei clienti come strategia di ingresso sul mercato tedesco. Chi volesse prendere parte all´Osservatorio, contribuendo cosí alla raccolta di dati…

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Partecipare a fiere in Germania per vendere in Germania?

Posted onFebbraio 17, 2017

Anche nel 2017 continua a pieno ritmo il lavoro dell’Osservatorio Permanente sull’export italiano in Germania di Italia Marketing. Attraverso l’analisi di più di 160 questionari compilati dalle PMI italiane abbiamo avuto la possibilità di analizzare la percezione dell’importanza di una partecipazione a fiere in Germania. Chi fosse interessato a contribuire alla buon riuscita di questo Osservatorio, dedicando 5 minuti del proprio tempo al miglioramento di questo servizio continuamente in crescita, può trovare il questionario cliccando qui o contattarci tramite il nostro form di contatto. Alle aziende italiane è stato chiesto come giudicassero i risultati delle vendite in Germania negli ultimi mesi. Gli intervistati disponevano come base per la risposta una scala che vedeva al vertice risultati molto positivi e al suo opposto risultati molto insoddisfacenti. Successivamente è stato compiuto un confronto fra le aziende partecipanti alle fiere e quelle invece che non ne avevano fatto parte. I risultati delle aziende italiane…

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Le fiere internazionali come opportunità per far conoscere i propri prodotti in tutto il mondo

Posted onGennaio 26, 2012

Quasi ogni individuo è stato almeno una volta nel corso della sua vita in una fiera, anche se come steward per guadagnare una piccola somma durante il periodo universitario o come semplice visitatore delle fiere più interessanti dedicate al mondo del cibo o dei motori. La grandissima quantità di visitatori presenti nelle fiere internazionali fornisce un’immagine netta e chiara della dinamicità del mondo degli affari e dell’abbattimento dei confini geografici dei mercati nazionali. Il fenomeno della globalizzazione trova la sua rappresentazione fisica e concreta all’interno dei grandissimi padiglioni delle fiere di Londra, Colonia, New York, Roma, Tokio e Shangai. Espositori e visitatori provenienti da ogni nazione mondiale presentano ed interagiscono per far conoscere i propri prodotti e per valutare le opportunità di mercato. Gli espositori possono presentare i propri prodotti ad un numero consistente di potenziali clienti del settore provenienti da tutto il mondo. Una piccola-media impresa italiana potrebbe riuscire…

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Sviluppo commerciale in Germania: possibilità o necessità?

Posted onNovembre 17, 2011

Il processo di internazionalizzazione è un’azione molto delicata, che deve essere affrontata dall’impresa in modo molto attento e strutturato indipendentemente dalle dimensioni aziendali. Infatti, molti studiosi delle teorie di management considerano le piccole e medie imprese e conseguentemente gli imprenditori, incapaci di strutturare un’azione pianificata di ingresso in un nuovo mercato geografico. L’unica forza riconosciuta alle imprese di minori dimensioni è la sua capacità di flessibilità ed adattamento ai cambiamenti delle condizioni economiche. Il 2011 è stato un anno particolarmente turbolento per le nazioni dell’Unione Europea e per l’Italia. Molti imprenditori vivono in un clima di grande incertezza e difficilmente sono disposti ad effettuare nuovi investimenti. Una soluzione, ben conosciuta da broker e investitori del settore finanza è la diversificazione del rischio investendo in Paesi diversi per ridurre la dipendenza da un singolo mercato. Gli imprenditori italiani devono ricercare nuove nazioni, nelle quali collocare la propria produzione, per ridurre la…

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