La fase di passaggio di leads e potenziali clienti dall'area marketing all'area vendite é una fase di transizione delicata. A maggior ragione quando questa si svolge attraverso un ufficio marketing ed un responsabile vendite localizzati in paesi diversi. Esempi possono essere rappresentanti all'estero di aziende italiane o uffici di country management localizzati nel paese target dell'...
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